Formatos de publicidad online – CPM, CPC, CPA y CPL

Original en: http://www.seoprofesional.com/

Está claro que a la hora de crear un blog a grandes rasgos podemos tener dos objetivos claros: el primero puede ser por satisfacción personal y el segundo como una nueva forma de obtener ingresos. Y para los que estén en el segundo objetivo siempre les asalta esta duda ¿se puede vivir de los blogs? la respuesta la tiene cada uno según su experiencia pero según la mía para poder conseguirlo debes tener dos conceptos muy claro: el SEO y el Marketing Online.

Hoy me voy a centrar en los diferentes modelos económicos para rentabilizar el inventario de tu blog.

CPC – Coste Por Clic

Cuando todo blog nace la forma más rentable de economizar las visitas es mediante el CPC y ahí se impone como absoluto rey y dominador nuestro amigo Google con Google Adsense.

Fundamentalmente se gana dinero por cada clic que el usuario hace a la publicidad de tu blog y hay dos formatos básicos de CPC: el banner y el text link. El banner es una imagen (normalmente con movimiento) que contiene la publicidad del anunciante mientras que el Text Link es un enlace de texto que lleva al usuario a la web que el anunciante quiere.

Por extraño que resulte el CPC más rentable es el de texto. Los motivos principales son que el banner es demasiado agresivo, el usuario tiene toda la información en él y el texto se integra mucho mejor con el blog.

CPM – Coste por Mil Impresiones

Cuando el blog ya va teniendo cierto tráfico es interesante plantearte la posibilidad de añadir el formato publicitario CPM en él pero es importante tener en cuenta estos aspectos:

– Tienes que tener un volumen de tráfico considerable.

– Un tráfico acorde con tu publicación ya que el éxito de las campañas se miden en base el CTR (Click Through Rate) y éste debe rondar el 1 por ciento.

– La capacidad de contener buenos espacios publicitarios.

Realmente esta forma de ingresos es la más rentable pero para acceder a ella debes haber crecido un poco (lo que dependiendo del mercado puede ser difícil) y las creatividades las realizan las propias compañías con lo que muchas veces el CTR no es tan bueno como podría ser por la deficiencia del banner del anunciante.

CPA – Coste por Acción

Junto con el CPL del que luego hablaré es la mejor forma de publicidad para el anunciante. El soporte conseguirá monetizar su inventario siempre y cuando el usuario interactúe con el producto anunciado. Esto quiere decir que primero tiene que ver el banner de turno, después clicar en la publicidad y por último interactuar con lo que facilite el anunciante.

Sin duda para el anunciante es una de las mejores maneras de rentabilizar una campaña publicitaria pero se olvida por completo del soporte, por el contrario, si consigues que el usuario interactúe es uno de los pagos de mayor cuantía pero si sigue sin ser rentable ¡No podemos regalar el espacio!

CPL – Cost per Lead

Es muy similar al CPA e incluso en ocasiones se confunden. En este formato publicitario el usuario debe terminar adquiriendo el producto y por tanto dando un beneficio directo al anunciante. Una de las formas más normales de CPL son los diferentes y “maravillosos” acuerdos de afiliados.

Si no hay venta no hay ingreso.

Hay que tener muy claro que el espacio en nuestro blog por pequeño que sea tiene un precio así que como consejo os recomiendo rechazar los sistemas CPA y CPL para rentabilizar vuestros sitios. Es cierto que mantener un blog requiere una inversión económica pero la mejor forma de ingresar dinero es Google Adsense hasta que crezcamos lo suficiente como para mirar a otras metas.

Es muy importante elegir bien la publicidad, ya que, si es demasiado agresiva (ejemplo: Impresiones Web) o no es de nuestra temática el usuario no se fidelizará y puede ser pan para hoy y hambre para mañana.

¿Qué te parecen estos consejos? ¿Añadirías algo más? Déjanos tu opinión…

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10 razones para hacer publicidad gráfica si eres una tienda online

Original en: http://www.genteecommerce.com/2011/11/10-razones-para-hacer-publicidad-grafica-si-eres-una-tienda-online/

El SEM ( Search Engine Marketing) ha llegado a un nivel de saturación donde la efectividad de las campañas a veces se complica conseguir el ROI deseado para un anunciante. Esta entrada no es un post en contra de la publicidad en buscadores (puede ser muy efectiva en muchos casos) sino para explicar porque tiene sentido destinar una parte del presupuesto a la publicidad con anuncios gráficos o banners.

En algunos casos incluso es una alternativa necesaria, donde el SEM no es suficiente para vender más productos a través de Internet.
Os presento 10 razones para hacer publicidad en gráfica.

1. Cuando ofreces un producto o servicio innovador: si ofreces un producto o servicio diferente de lo que existía hasta entonces en el mercado, evidentemente nadie va a buscarlo. Puedes crear una demanda hacia tu oferta de productos y servicios promocionándote en sitios web verticales (enfocados en una temática y no generalistas) donde se encuentran tus clientes potenciales.
2. Para hacer branding y crear marca: el branding es clave para el posicionamiento en buscadores. Si quieres que los usuarios relacionen un producto con tu marca tienes que estar presente en los sitios web donde ellos navegan.
3. Si necesitas más interactividad: la publicidad en banners te permite más interactividad que un simple anuncio de texto. En algunos casos incluso la compra se puede realizar directamente a través de la creatividad. También puedes lanzar tu publicidad audiovisual a través de Videobanners que ofrecen resultados superiores en términos de ratios de clics (CTR – Click Through Rate) a la publicidad convencional.
4. Para tener una segunda oportunidad: tener un alto ratio de conversión significa que tu página de aterrizaje está bien diseñada. No obstante seguirás perdiendo muchos usuarios que llegan a tu web sin que realicen una compra o efectúen un registro. Con campañas de retargeting podrás obtener una segunda oportunidad para ver si ese interés inicial se convierte en una venta o contacto.
5. Aumentar cobertura en tu público objetivo: la publicidad en display ofrece altos volúmenes de tráfico. Si quieres hacer una campaña en Internet para llegar a tu mercado objetivo siempre tiene sentido complementar tus actividades con publicidad en display para aumentar el ratio de cobertura dentro de tu target group.
6. Mejorar la efectividad de tus campañas: el SEM tiene algunos segmentos donde la competencia entre los anunciantes es muy alta. El Coste por Clic (CPC) llega a ser muy caro por lo que los márgenes se empeoran. Comprando inventarios de bajo coste a través de un Ad Exchange con su marketplace puedes llegar a mejorar la efectividad global de las campañas de marketing online.
7. No depender únicamente de un formato: en ninguna industria es bueno depender de uno o pocos proveedores. Debes probar varias plataformas y formatos para tener siempre una selección amplia de empresas de publicidad web. En otro caso arriesgas que tus ventas caigan de un día a otros si tu proveedor único de repente te falla.
8. Publicidad en móviles: si quieres hacer publicidad en móviles no te debes cerrar a este canal. El inventario disponible es todavía relativamente limitado por lo que los precios son todavía altos en comparación con la publicidad en sitios web. Este segmento de publicidad es un buen complemento a una estrategia multi-canal en Internet.
9. Menos competencia: puedes iniciar la búsqueda de sitios web verticales dónde vas a poder promocionarte para llegar al publico objetivo. No todos los sitios web trabajan con anuncios de texto, si no que prefieren la publicidad en display con un modelo Coste por Mil Impresiones (CPM). Para encontrar verticales de manera cómoda puedes hacer uso de Ad Exchanges con marketplace como el de Coguan.
10. Para vender más: si ya estás haciendo SEM puedes ampliar tu cobertura a través de publicidad con banners y videos, que te ayuda a llegar a tu publico objetivo antes de que sepan que necesitan tu producto.

¿Cómo ha sido vuestra experiencia con publicidad grafica con banners y videos?

10 preguntas antes de empezar sus campañas de Publicidad Online

[Original en: http://wsiemkt.com/_blog/Nuestro_Blog/post/Las_10_preguntas_antes_de_empezar_sus_campa%C3%B1as_de_Publicidad_Online/]

Algunas previsiones para el 2010 afirmaban que en este año el gasto enpublicidad online crecería un 10.8% y que esa tendencia seguirá hasta el 2014, supone que los mismos anunciantes gatarán más o entraran nuevos anunciantes en escena, algunos empresarios y/o empresas están en pañales con el tema de Marketing Digital y/o Publicidad Online la cual suelen plantearse una serie de preguntas antes de empezar sus campañas, ClickZ ha recogido algunas preguntas muy importantes sobre el tema:

1. ¿Cuánto cuesta? Teniendo en cuenta que en el mundo de la publicidad no hay límite en cuanto a los precios, hay que plantearse cuánto dinero hay, qué se quiere conseguir y en cuánto tiempo.

2. ¿Cuánto se tarda en tener una campaña y ponerla en funcionamiento? Es decir, el tiempo de espera. En realidad, hay que plantearse cuáles serán los componentes necesarios para lanzar una campaña, ya que estos factores determinarán el tiempo que tardará en ver la luz. Entre los componentes que forman parte de una campaña están:

• Tener un objetivo. Aunque parece obvio, algunos nuevos anunciantes no tienen muy clara esta idea.

• Un concepto y una oferta

• Presupuesto

• Época del año, estacionalidad

• Recursos creativos. Hay que elegir los diferentes tamaños y formatos, si se hará en microsites o páginas web, si tendrá vídeo, audio…

• Mecanismos de seguimiento

• Procesos de aprobación

3. ¿Qué es una conversión? El término conversión puede ser utilizado o interpretado de forma errónea si las dos partes no dejan clara su propia percepción. Normalmente, la conversión significa que se tomó algún tipo de acción, pero la definición genérica puede referirse al sesgo de datos. Puede haber muchas conversiones de un único visitante, por lo que es mejor especificar, segregar y rastrear estas conversiones de forma única o diferenciar las acciones de las conversiones.

4. ¿Qué significan CPM, CPC, CPA, CPL, PPC? Dado que es tan diferente de la publicidad tradicional, la publicidad online puede resultar confusa para los anunciantes tradicionales, sobretodo en cuanto a las estructuras de precios. Por ello, puede ser interesante que la agencia ofrezca un breve tutorial a sus clientes.

5. ¿Qué tipos de banners necesitamos? La palabra banner, con el tiempo, se ha convertido en un término que recoge todos los tipos de anuncios online. El anunciante intenta entender cuál es el tipo de creatividad publicitaria que necesita para su plan. En este momento, es conveniente explicar las opciones disponibles (display, video, social, email, móvil, etc.)

6. ¿Los diferentes tipos de anuncios actúan de forma diferente? Sí, y es por ello que se desarrolla un plan de medios diversificado, sobretodo cuando el objetivo de la campaña se centra en algún tipo de resultado de respuesta directa.

7. ¿Qué es la página de destino? Esta página, a la que llegan los visitantes después de hacer clic en el anuncio, puede parecer algo superfluo para los anunciantes novatos. Si tienen un website ya, ¿por qué no dirigen el tráfico a ella? Se debe a que muchas páginas web no están diseñadas específicamente con un objetivo de campaña publicitaria en mente, por lo que no son el lugar ideal al que dirigir el mensaje publicitario o generar la reacción del visitante. Todo este proceso se consigue gracias a la creación de una página de destino.

8. ¿Cómo rastreas la campaña una vez que se ha lanzado? Incluso los nuevos anunciantes online saben que en este medio se pueden rastrear las campañas de forma más precisa que en otros, pero no están seguros de cómo funciona. Ofrecerles una rápida explicación de la codificación de las URL y el seguimiento de las etiquetas puede ser de gran utilidad.

9. Si invertimos todo este dinero, ¿qué garantías tenemos de que esta campaña va a funcionar? Mientras no se pueda garantizar que cualquier campaña va a funcionar, se pueden reducir riesgos de diversas formas como comprando publicidad online basada en la actuación, haciendo pruebas de las campañas o negociando cláusulas. Con algún tipo de planificación inicial, también se puede conseguir un buen trabajo estimando el tráfico, las acciones y las conversiones, así el cliente podrá saber qué esperar antes de empezar.

10. ¿Por qué te tenemos que pagar por hacer el plan de medios? ¿Colocas los anuncios en algún sitio o podemos decirte dónde queremos que aparezcan los anuncios y tú los compras? Si ya sabes lo que estás haciendo, ¿para qué recurres a nosotros? Los buenos planes de medios requieren estrategia, búsquedas y análisis, sobretodo si se busca un objetivo específico. Realmente la parte de comprar espacios en los medios es la parte más fácil de todo el proceso. Establecer y dirigir la campaña es bastante más difícil. Si quieres una campaña bien gestionada, contrata expertos como WSI.

Los 3 errores de la publicidad online

[Original en: http://www.jesusencinar.com/2010/06/los-3-errores-de-la-publicidad-online.html]

La publicidad online ha pasado en unos años de no existir, o ser algo casi marginal en muchos planes de comunicación, a ocupar su propio capítulo en muchas acciones de marketing. Hay cada vez más interés en aprender y estudiar cómo hacer bien la publicidad online.

Sin embargo cada vez que hablo con anunciantes, agencias o medios sobre cómo gestionar la publicidad de internet a menudo me encuentro con un marco mental del pasado que hace complicado gestionar eficazmente un presupuesto de publicidad online. Con su mejor voluntad la gigantesca industria publicitaria intenta hacer la migración a internet utilizando los mismos hábitos mentales y costumbres de trabajo del pasado.

Los 3 errores principales que veo a la hora de gestionar una buena publicidad online consiste en:

• De campaña a presencia. Las agencias, los medios y los anunciantes están acostumbrados a hacer «campañas»: esfuerzos concentrados en el tiempo en el que disparas con todas tus fuerzas como si fuese la toma de una colina. Sin embargo los usuarios están en internet todos los días. Pensar en hacer publicidad en internet con el modelo mental de «campaña» es ridículo. Eso tenía sentido en el pasado cuando la tele, con sus espacios limitados y pocos canales, obligaba a esa actitud casi militar. El esfuerzo de seleccionar sites y hacer acuerdos no se justifica sólo para 2 semanas. Una estrategia eficaz de publicidad online no debe pensar en hacer una campaña sino en conseguir acuerdos estratégicos de larga duración. Negociar presencia de manera presente y permanente en sites que se ajusten a tu negocio. Un site no te va a hacer ni caso si es tan solo un componente pequeño de su presupuesto y sólo vas a estar anunciándote 2 semanas. Es mucho más eficaz concentrar tu presupuesto en los sites adecuados y negociar integraciones de tu oferta de manera permanente a largo plazo que compense al site hacer desarrollos o integraciones a tu medida.
• De adaptación a creatividad. No falla: un anunciante se gasta cientos de miles de euros en hacer una creatividad super molona para la tele y luego piensa en las «adaptaciones» a prensa, radio, internet, etc. ¿Sabes qué? No funciona. La idea de que alguien va a ver el anuncio en la tele y luego «recordarlo» al verlo en internet es una mentalidad del pasado. El mundo de los usuarios no gira alrededor de tu marca. Hay que pensar en estrategias de publicidad web nativas 100% de internet. Publicidad online que aproveche precisamente las ventajas del medio: la interactividad, la geolocalización, el tiempo real, la microsegmentación, viralidad, etc. La mejor adaptación de una campaña de tele para internet será siempre una chapucilla comparada con una acción de publicidad pensada desde un comienzo desde-para-por internet.
• De click a branding. El objetivo final de la mayoría de la publicidad consiste en crear una marca con fuerza. Con una buena marca tienes asegurado el futuro a largo plazo y es mucho más difícil competir contigo. Sin embargo me asombra ver que la gente que ha estudiado marketing y ha trabajado en publicidad durante años cuando llega a contratar una campaña de publicidad online parece que instantaneamente se le olvida todo lo que sabe sobre branding y comunicación. Se vuelven gestores de marketing directo. El usuario puede ver una campaña potente, quedarse con una imagen mental de tu marca y simplemente no hacer click. Si mides una campaña por el clickthrough en vez de por cuanta gente la está viendo y quedándose con tu mensaje quizás estarás haciendo un buen marketing directo con un buen retorno de la inversión pero no marca. El día que esos costes de conversión suban tus márgenes desaparecerán. En ese momento si no tienes clientes fieles recurrentes que acudan a tu negocio por tu marca tu negocio habrá desaparecido. Medir es bueno y es reconfortante, pero que algo no sea medible no significa que no exista.

El éxito publicitario consiste en conseguir una integración sutil pero potente de tu mensaje y tu comunicación con el medio que estás utilizando.

Pensar que hacer publicidad online consiste en hacer banners adaptando una campaña de la tele apuntando a un microsite y medir el resultado sobre los clicks de esos banners es tirar el dinero al aire.

¿Te parecen acertadas estas opiniones? ¿Crees que se comete algún error más?

Las 6 claves para realizar search marketing de calidad

[Original en: http://baquia.com/actualidad/noticias/16139/las-6-claves-para-realizar-search-marketing-de-calidad]

Alberto Cabezas-Castellanos es Director de Clacktion.com

Un repaso a los cimientos fundamentaless para aquellos que se decidan a comenzar en el search marketing, posiblemente el sector más competitivo del marketing online.

Los profesionales de la publicidad online pasamos quizás demasiado tiempo debatiendo sobre las tendencias del sector, así como sobre cuáles son las estrategias que nos permiten estar a la última. De hecho, muchas veces nos olvidamos de asistir a los no iniciados en el tema, incluidos directores de marketing a los que seguro les gustaría conocer las best practices que seguimos las agencias, para que puedan arrancar sus propias campañas SEM o entender cuál es la mejor manera de realizar un trabajo conjunto con la agencia de publicidad que contratan.

En la actualidad, el search marketing es posiblemente el sector más competitivo del marketing online, y rentabilizarlo en algunos casos implica una gestión totalmente profesionalizada. Siendo consciente de que en pocas líneas es imposible abarcar todos los pasos que integran el search marketing, los siguientes puntos suponen unos cimientos sólidos para aquellos que se decidan a comenzar.

La bola de cristal

Quizás la herramienta más valiosa a la hora de planificar la publicidad de los últimos años ha sido Google Insights. Gracias a esta herramienta gratuita podemos mirar al futuro analizando el pasado de las búsquedas en Google. Con ella no sólo podremos determinar cual es el mejor mes para lanzar nuestras campañas y qué palabras nos traerán más tráfico, sino también pronosticar las tendencias de demanda en muchos sectores. Google Insights debería ser, sin duda, el libro sagrado de muchos directores de marketing y ventas, sobre todo de los que comienzan en un nuevo sector.

Segmentación

Si queremos determinar, lo antes posible, a qué tipo de campañas tenemos que destinar más presupuesto y por cuáles no apostar, es esencial que realicemos una segmentación lo más exhaustiva posible a todos los niveles (palabras, anuncios, grupos de anuncios, campañas). No es aconsejable realizar una sola campaña donde “todo” esté metido en el mismo saco, ya que de este modo perderemos el control rápidamente. Por otro lado, es importante codificar cada una de las URLs utilizadas, de manera que podamos determinar de qué grupo de anuncios proviene cada conversión (venta o lead) realizada por el usuario.
Quality Score

Si queremos ser relevantes para nuestros clientes, primero hay que ser relevantes para los buscadores. Cuando anunciamos un producto es imprescindible que cada una de las palabras, anuncios y páginas de destino contengan los mismos términos utilizados por el usuario en su búsqueda. Todo ello sin desvirtuar la esencia de nuestros productos o servicios. Un Quality Score alto nos asegura estar pagando un precio medio por clic aceptable, con respecto a la media de los anunciantes.

Diversidad de Landing Pages

Para conseguir un alto Quality Score y segmentar el mejor tráfico para nuestras campañas, ya no sirve enfocar todo el tráfico a una sola página web. Cada campaña debería tener una página de destino personalizada y diferenciada del resto, de manera que el usuario aterrice en un contenido que se ajusta como un guante a sus búsquedas y le sea útil.

Analytics

Una vez realizados con detalle todos los pasos anteriores y promocionadas las campañas durante un mínimo de varias semanas (dependiendo del tipo de campaña el tiempo de promoción variará), podremos comenzar a evaluar los resultados obtenidos y desgranar el tráfico estableciendo el que va de mejor a peor calidad.

Optimización de variables y orígenes

Una vez realizado el análisis necesario para tomar las decisiones de limpieza de nuestras campañas, llega el momento de tomar acción y pausar aquellas palabras, anuncios o incluso grupos de anuncios que no son rentables o tienen una tasa de conversión inferior al resto. Del mismo modo, también podremos pausar las páginas de destino que peor convierten y dejar aquellas que cumplen con los objetivos. Por otro lado, en el caso de captación de leads, en lugar de ventas online tendremos que realizar un seguimiento posterior de las ventas y determinar qué orígenes de los entregados al departamento de ventas son los que mejor se están vendiendo y cuáles no están funcionando. Puede ser que una campaña funcione estupendamente en cuanto a conversiones, pero que no sea rentable en cuanto a ventas, y es en estos casos donde el trabajo previo a la segmentación cumple su propósito y nos permite de manera limpia quedarnos sólo con lo que funciona óptimamente.

Vendas lo que vendas siempre hay una forma de segmentar el público con el objetivo de que vea tus productos. Por lo tanto, es importante identificar todas y cada una de las variables que mejor funcionan, en el menor tiempo posible, para conseguir una rentabilidad temprana. Y además es clave tomar decisiones basándonos siempre en datos relevantes, ya que si los datos no son suficientemente representativos podríamos estar matando a la “gallina de los huevos de oro” de nuestras campañas antes de tiempo. En algunas ocasiones, las campañas tardan algo de tiempo en arrancar y es crucial ofrecer oportunidades a todas las variables.

Post original publicado en Marketing Directo