6 claves para optimizar tu campaña de publicidad online

Original en: http://www.theslogan.com/index.php/publicidad/8914-6-claves-para-optimizar-tu-campana-de-publicidad-online

La optimización de una campaña online requiere de un seguimiento exhaustivo de los distintos website en los que se alojan las creatividades. 

Cuanto mejor sea este seguimiento, mejor retorno por inversión vamos a conseguir, ya que estaremos preparados para efectuar cualquier cambio que ayude a la campaña a obtener el mejor resultado para el cliente.He planteado 6 claves que considero básicas para una buena optimización de la campaña:


Resultados desde el inicio.

Imprescindible desde el principio un buen feedback con los soportes elegidos para que la campaña desde el primer momento empiece a dar resultados. En Coguan contamos con el departamento PSD (Publisher Services Department) que, entre otras acciones, mantiene un contacto personalizado con cada uno de los soportes.

Control diario.

Es muy importante realizar un control diario de la campaña reflejándolo en forma de documento para poder ver de manera directa las evoluciones de la misma.

En busca del CTR óptimo.

En mi opinión no existe un CTR ni bueno ni malo, pero sí es cierto que sin un buen CTR difícilmente obtendrás ROI. En este sentido, cobra un importante papel el Banner ya que éste deberá de reflejar una información acorde con la landing page para que el cliente potencial no se sienta engañado una vez haya hecho click. De nada nos sirve muchos clicks si luego no hay conversiones.

Primera semana clave.

Para campañas largas (a partir de 1 mes de duración) es muy importante hacer una evaluación semanal de los resultados obtenidos. Ver la evolución de la campaña en los primeros 7 días, nos ayudará a planificar nuevas estrategias que mejoren los resultados.

Rotación.

No debemos de cansar al usuario con las mismas creatividades, ya que podemos hacer perder interés por la campaña, tanto como si es branding o promoción de producto.

Plantea nuevos formatos al anunciante.

Existen mecanismos psicológicos en el ser humano que son capaces de obviar los banner, por lo que se antoja imprescindible una innovación en los formatos publicitarios online. El formato video está probado que puede incrementar hasta un 74 % la captación, generando un mayor recuerdo de la campaña.

Fuente: genteecommerce.com por Luis Rodríguez

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¿Invertir en SEO o invertir en SEM?

¿Invertir en SEO o invertir en SEM?

Original en: http://acoutin.blogspot.com/2011/11/invertir-en-seo-o-invertir-en-sem.html

Los pequeños y medianos negocios deben decidir rápidamente hacia dónde dirigir sus campañas en el marketing en buscadores, y muchos de ellos no disponen de recursos para conducir sus proyectos a través de agencias de marketing online o, incluso, tener conocimientos para tomar decisiones en este tema. En el presente post les comento algunas ideas que los pueden ayudar.
¿Cuándo empezar el marketing en los buscadores? 

Todo debe empezar desde que decidimos hacer un sitio Web o blog para comercializar nuestros productos o servicios. Si vamos a encargar hacer un sitio Web podemos preguntar si la empresa ha desarrollado sitios Web ‘procesables’ por los buscadores o si los sitios Web que desarrollan han tenido en cuenta las normas SEO, tanto en diseño como en programación.

Puedes pedirle a la empresa su cartera de sitios Web y comprobar si estos cumplen en realidad las normas elementales de SEO. Simplemente búscalos en Google. Al menos si aparecen por el nombre del dominio y palabras clave esenciales asociadas a las páginas que lo integran (aunque no sea en los 10 primeros resultados) puedes saber que en realidad desarrollan sitios Web que cumplen las normas elementales de SEO.

Si ya tienes en funcionamiento un sitio Web y compruebas que tienes poco tráfico desde los buscadores deberás al menos hacer una pequeña inversión en SEO para conocer cuál es el problema de tu sitio Web y mejorar aquellas cosas que puedas afrontar con poco presupuesto en corto tiempo.

Un ejemplo en este sentido son actualizaciones de contenido. En ocasiones dejamos sin actualizar las páginas Web de nuestro negocio y eso afecta la valoración de Google sobre las mismas. Otro aspecto puede sel el título de las páginas. Quizás mejorando los títulos de las páginas se pueden mejorar algunas posiciones y no requiere una inversión costosa.

Una vez realizado este paso inicial puedes pasar a la valoración de campañas SEO o campañas SEM.

¿SEM seguro SEO tal vez?

Es frecuente escuchar está expresión que da mayor seguridad a invertir en SEM antes que SEO y tiene cierto grado de razón en determinadas campañas de marketing en buscadores. Sólo que me gusta decir más SEM resultados inmediatos SEO a mediano y largo plazo.

¿Acabas de lanzar tu Web? Comienzas con Google Adwords selecionando cuidadosamente las palabras clave donde deseas aparecer. ¿Eres un negocio local? ¿Con ubicación física? No lo pienses dos veces, abre tu cuenta en Google Map y anunciate allí, es gratis y trae un tráfico con fuerte tendencia a la conversión.

¿Vas a relanzar tu Web y buscas más tráfico? ¿Ya hiciste esa revisión ‘ligera’ en tu SEO? Lanzate en una campaña Adwords seleccionando cuidadosamente tus palabras clave y configurando correctamente tu campaña a los intereses que persigues.

Supongamos que las conversiones de todo tipo se incrementen en tu Web e incluso esa inversión ‘ligera’ en tu SEO garantiza un volumen aceptable de tráfico, incluso por el nombre de tu dominio o por una frase que hayas hecho tuya vía campaña de Adwords. Es el momento para re-invertir en SEO.

Ya sabes lo que quieres, ves el tráfico por palabras clave pero no te gusta el gasto permanente en campañas. Con lo que has ganado invierte en SEO, no te lo gastes en una oficina más grande (tangibles). Re-inviertelo en un SEO dirigido a las palabras clave que tienes contratada en AdWords y te están dando conversión.

Dile al SEO lo que quieres y garantizale las condiciones que te pida desde el punto de vista técnico. Si te pide contenido hay que buscar contenido, mejor dicho comprarlo o producirlo. Y establezcan plazos de tiempo razonables pues los buscadores tardan un tiempo en procesar los cambios que se van introduciendo en la Web.

Comprobar resultados y Conversión

Nadie monta un negocio sin contabilidad y si lo hace dura poco. Ya sea con una asesoría o con un contable las empresas controlan sus gastos e ingresos. Calculan sus costes y toman medidas con está información. En Internet pasa lo mismo. Usa un software de analítica Web para evaluar el funcionamiento y los resultados de todos tus esfuerzos en ecommerce.

No tomes decisiones a ciega pues eso no es necesario y conduce al fracaso. No te dejes llevar por los impulsos en tu creatividad. Mira cómo marchan los números e interpreta tus logros. Hay que ser creativos pero cuando estas dirigiendo tu negocio tienes que saber todo lo que te juegas.

Y sumate al mundo del comercio electrónico y de marketing en buscadores, te garantizo la emoción.

Si reproduces mi post ponme un enlace.  ¡Gracias!

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Google Adwords: Terminología básica

Original en: http://www.sempatiza.es/blog/google-adwords-terminologia-basica

Google Adwords utiliza una serie de términos específicos que los usuarios del sistema tienen que saber para comenzar a diseñar tus campañas, a continuación hemos seleccionado los más importantes además os dejamos un link del glosario para que podáis ver el resto de términos que utiliza el sistema de adwords.

Google adwords definición y para qué sirve:

Adwords

Adwords es una palabra compuesta por Ad= Anuncio y words= Palabras. Google adwords es un producto que ha desarrollado google para hacer campañas de publicidad en su buscador o en su red de contenidos, el tipo de publicidad está basado en enlaces patrocinados.

Según la wikipedia el significado que nos da es:

Google AdWords es el método que utiliza google para hacer publicidad patrocinada, cuenta con enormes cantidades de clientes con webs de todo tipo y de todas partes del mundo. Son anuncios que se muestran de forma relevante en los resultados de la busqueda del usuario (por ej., si el usuario buscó “coches”, a la derecha o arriba de las páginas indexadas por PageRank aparecerán anuncios referentes a “coches”). Google cobra al cliente por cada clic hecho sobre su anuncio. AdWords no solo aparece en el buscador Google, sino también en las patrocinadas por AdSense si el contenido de dichas webs se relacionan con el de la web del cliente y en Gmail.

Podríamos decir que AdWords es básicamente el corazón de la facturación de Google, brindando un método de publicidad inteligente para el cliente, puesto a que el costo será “un espejo” del tráfico ganado en la web gracias a Google. http://es.wikipedia.org/wiki/Google_AdWords

Los anuncios, enlaces patrocinados en la red de búsqueda se visualizan de la siguiente forma:Anuncios Google Adwords

Los anuncios en la red de búsquedas se incluye: en sitios de noticias, sitios sobre temas concretos, blos y otros sitios como gmail, the new york times, en páginas web donde navegan los usuarios según la búsqueda que haya realizado el usuario. Se visualizan de la siguiente forma

Anuncios Red de Contenido

A continuación propongo un listado de terminología básica que tenemos que entender para poder realizar unas campañas más efectivas con Google Adwords.

Anuncio gráfico

El anuncio gráfico es un modelo de anuncio que se puede crear dentro de una campaña de google adwords, además también existen otros tipos de anuncios como:

– Los anuncios de texto (que son los más cotidianos),

– Anuncios para móviles

– Anuncios de video

– Display

Los anuncios gráficos sólo se visualizan en la red de contenidos de Adwords, son más visuales que los de texto y además pueden ser estáticos o animados.

Un ejemplo de anuncio gráfico es:

Anuncio gráfico google

Aquí os facilito un enlace para que veáis los tamaños y tipos de anuncios que podéis diseñar.

Campaña/ Grupo de Anuncios

Las campañas son la forma en la que se organizan las cuentas de adwords. Se pueden tener una o varias campañas activas y tantas campañas como productos tengamos. Las campañas se organizan tanto para la red de contenido de google como para la red de búsquedas. En las campañas tenemos que definir los siguientes conceptos: el lugar geográfico dónde queremos que se activen nuestros anuncios, decidimos quién queremos que visualice nuestros anuncios, se escoge el idioma, país, también decidimos el presupuesto diario que estamos dispuestos a invertir por día.

Los grupos de anuncios son la forma en que organizamos nuestras campañas, los grupos de anuncios están formados por palabras clave que hemos seleccionado en función de nuestro producto a publicitar y ubicaciones.

  • Nuestra cuenta de adwords contiene una o varias campañas.
  • Nuestras campañas contienen grupo o grupos de anuncios.
  • Nuestros grupos de anuncios contienen palabras clave.

Organización campaña de adwords

Clics

Los clics se producen cuando un usuario visualiza nuestro anuncio tanto en la red de búsqueda como en la de contenido y coloca el cursor sobre el anuncio para pinchar (realiza un clic) en él, de este modo entra en nuestra web para ver más información referente a nuestros productos. En la cuenta de adwords aparece registrado como un clic.

Coste por Acción o CPA

El CPA es una modalidad de cobro de google adwords, el anunciante paga por una acción específica que realicen los usuarios en su página web. El coste varía en función del tipo de acción y del producto.

Entendemos por acción:

  • Una compra/ venta
  • Un lead
  • La cumplimentación de un formulario
  • La visita a una determinada página
  • Un registro

Coste por Clic o CPC

CPC es una modalidad de cobro de google adwords, quiere decir que google nos cobra por cada clic que recibe nuestro anuncio, por cada vez que un usuario visualice nuestro anuncio y realice un clic en él. Esta es la opción predeterminada que ofrece google adwords y la más elegida por los anunciantes de adwords ya que aunque el anuncio se muestre hasta que no se realiza un clic sobre él google adwods no cobra al anunciante.

Coste por clic máximo o CPC Máximo

CPC Máximo es la cantidad máxima que un anunciante está dispuesto a pagar cuando se realice un clic, por parte de un usuario, en su anuncio. Se puede aplicar a una palabra clave determinada o en varias palabras clave, con esto quiero decir que se puede aplicar un CPC Máximo distinto a cada palabra clave o a grupos de palabras clave.

Coste por clic medio o CPC Medio

CPCM es el precio medio que quiere invertir un anunciante por cada clic que se realice en su anuncio.

Coste por mil impresiones o CPM

CPM es una modalidad de cobro de google adwords, esta opción sólo es posible elegirla cuando el anuncio esté orientado para la red de contenido de google. Consiste en pagar cada vez que se visualice su anuncio independientemente de que el usuario haga clic o no en su anuncio. Se cobra por la visualización de los anuncios en la red de contenido de google.

Coste por mil impresiones máximo o CPM Máximo

CPM máximo es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada mil impresiones o veces que se visualice el anuncio.

Estimaciones de las ofertas de la primera página

La estimación de la oferta es un valor estimado que nos muestra nuestra cuenta de adwords. Este valor nos muestra de forma apróximada el CPC (coste por clic) que tenemos que pagar para que nuestro anuncio se muestre el la primera página, siempre que nuestro anuncio tenga la palabra clave de la búsqueda que haya realizado el usuario. Se basa en el nivel de calidad y en la competencia del anunciante de ese momento.

Impresiones

Las impresiones son las veces que se visualiza un anuncio tanto en la red de búsqueda de google como en su red de contenidos.

Nivel de calidad

El nivel de calidad es un valor que calcula google adwords para cada palabra clave.  Para hallar el nivel de calidad intervienen varios factores que determina google entre los que se saben están:

  • La trazabilidad y relevancia que existe entre la búsqueda que ha realizado el usuario y mi anuncio.
  • El CTR (porcentaje de clic de tus anuncios).
  • El historial de rendimiento de la palabra clave.
  • La relevancia del texto del anuncio.
  • La optimización de la página de aterrizaje.

Cuanto mayor sea nuestro nivel de calidad menos pagaremos por cada clic.

Optimización

La optimización es el proceso de modificar las campañas que hemos creado para segmentar aún más a nuestro público objetivo y de esta forma obtener más conversiones y mejorar nuestro ROI.

Se puede optimizar:

  • Modificando el texto de los anuncios.
  • Usando otros títulos más llamativos o más específocos.
  • Modificanco el tipo de concordancia de nuestras palabras clave.
  • Añadiendo palabras clave nuevas.
  • Modificando títulos.
  • Cambiando urls.
  • Deteniendo anuncios,
  • Creando nuevos anuncios, etc.

Palabra Clave

Las palabras clave son los términos que elegimos para que activen nuestros anuncios, están formados por una palabra o por un grupo de palabras. Para decidir nuestras palabras claves tenemos que pensar en los términos que emplearán los usuarios en el buscador para encontrar información sobre nuestros productos. Las palabras clave también las podemos usar para determinar los términos de búsqueda por lo cuales queremos que nos encuentren.

PPC o Pago por Clic

En adwords es igual a CPC (Pago por clic).

Porcentaje de Clics o CTR

CTR es el porcentaje de clics que recibe nuestro anuncio. Se calcula dividiendo el número de clics que recibe nuestro anuncio entre el número de impresiones(visualizaciones del anuncio) multiplicado por 100.  Nos ayuda a conocer el éxito de los anuncios.

Ubicación

La ubicación es el lugar que podemos elegir para que aparezcan nuestros anunsios dentro de la red de contenidos de google. Un sitio puede ser http://www.sempatiza.es/ejemplos

Hasta aquí la primera lista de términos de adwords, en esta lista hemos definido los términos básicos que debemos entender y tener claros para comenzar con nuestras campañas de adwords. En el primer párrafo os recuerdo que hay un link que os llevará directamente al glosario de adwords dónde podéis ver el resto de terminología. Aunque seguiremos haciendo listados como este proximamente en este blog.

Cómo posiciona los anuncios Google Adwords?

Original en: http://guillermopareja.com/online-marketing/como-google-adwords-posiciona-sus-anuncios/

En este artículo vamos a estar explicando de forma bastante simplificada la forma en que Google Adwords posiciona sus anuncios, esto es muy importante ya que mientras mejor posicionen nuestros anuncios de Adwords lograremos que más gente los clickeen.

Puesto en forma simple podemos resumirlo así: “Google posiciona mejor a los anuncios que más dinero ponen en su bolsillo”

Esto significa que mientras más pague por click me voy a posicionar mejor?

No necesariamente, esto puede ser cierto si es que intentamos lograr alcanzar buenas posiciones con “fuerza bruta”, esto no se trata de trabajar más duro sino de trabajar más inteligente.

Supongamos que hay dos anuncios, el anuncio “A” y el anuncio “B”.

El anuncio “A” paga 10 centavos por click y el anuncio “B” paga 20 centavos.

El anuncio “A” tiene un 15% de CTR y el anuncio “B” sólo un 5%.

Lo que significa que por cada 100 veces que se muestra el anuncio “A” genera $1.50 para Google y el anuncio “B” sólo $1.

Aunque el anuncio “A” paga la MITAD por click está generando un 50% más de ingresos para Google que el anuncio “B”, por lo que Google lo va a posicionar mejor en los SERP para que le genere aún más dinero.

Esto es una explicación muy básica de cómo funciona Google Adwords a la hora de posicionar anuncios, en futuros artículos vamos a ir tratando otros aspectos como el Quality Score y viendo que podemos hacer para mejorar el CTR de nuestros anuncios y lograr así mejores posiciones por cada vez menos dinero.

¿Qué opinas? ¿Cuál es tu experiencia con Adwords?

¿Cómo puedo mejorar mis “Landing Pages”?

Fuente: http://guillermopareja.com/online-marketing/como-puedo-mejorar-mis-landing-pages/

Continuando con el anterior artículo “Cómo puedo mejorar: Mis Anuncios de Texto, en este artículo voy a tratar un tema vital en toda campaña de PPC: Nuestra Landing Page.

Conseguir tráfico calificado es solamente la mitad del juego, la otra mitad está en manos de nuestra página de destino y nuestro sitio en general, de ahí la importancia de definir cuáles landing pages utilizaremos y cómo las optimizaremos con el paso del tiempo.

Estos son algunos Best Practices para mejorar tus Landing Pages

1) Haz el título visible y relevante para los usuarios:

Incluye tus beneficios más importantes de forma muy visible e intenta utilizar alguna de las palabras clave utilizadas en el anuncio para hacer saber al visitante que está en la página correcta.

2) No llenes la página de texto

La gente no tiene tiempo ni paciencia para leer un montón de texto y de hecho lo más común es simplemente escanear la página con la vista en búsqueda de algo interesante.

Una buena landing page tiene el texto justo y necesario, resaltando la información muy relevante como posibles descuentos, beneficios, features, etc. para asegurarnos de que el visitante no deje de leerlas.

3) Mantenla limpia y simple

Utilizar una excesiva cantidad de ofertas, productos, servicios, calls to action o incluso abusar de imágenes puede confundir a los visitantes.

Idealmente, una landing page se utiliza para ofrecer un solo tipo de producto o servicio y se pide al visitante que realice una sola acción (registro, compra, descarga, etc).

4) Simplificar formularios de contacto

Nada es más engorroso que tener que completar una lista de campos obligatorios que parece ser infinita para nada más hacer una pergunta sobre un producto/servicio en el que estamos interesados.

Mientras menos datos pidamos inicialmente con nuestros formularios mejor respuesta obtendremos, los demás datos se pueden obtener en un segundo paso al contactar personalmente al cliente potencial.

5) Realiza testings constantemente

Del mismo modo que se realizan testings a/b o multivariables para determinar cuáles anuncios tienen mejor CTR o CR, cuáles biddings nos representan mayor rendimiento y demás, se deben realizar pruebas entre distintos tipos de landing pages para ir mejorando nuestro conversion rate.

Pueden ver otros muy buenos consejos en este artículo de PPC Hero: Landing Page Best Practices

Y cuáles son tus consideraciones a la hora de mejorar una landing page? ;)

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