Cómo elegir las palabras claves para posicionar nuestra web

Toda empresa cuando crea una web lo hace con la ilusión de aparecer en el primer lugar en los resultados de las búsquedas relacionadas con su sector. Esto trae grandes beneficios ya que somos conocidos por un mayor número de clientes y por lo tanto recibimos más visitas que pueden convertirse en ventas o imagen de marca. Para estar bien posicionados en los buscadores debemos saber cómo elegir las palabras claves para posicionar nuestra web.

Por lo general utilizamos como palabras claves aquellas que identifican nuestro negocio con un sector concreto en el que ejerce su actividad, pero también añadiendo alguna característica especial o de localización. Es decir, si somos un profesional autónomo intentaremos posicionar nuestra página para aparecer en las búsquedas de los usuarios que introduzcan los criterios: “electricistas económicos Sevilla”, por ejemplo.

Pero también podemos intentar destacar trabajando las palabras claves de algún producto que distribuye nuestra empresa, más que nuestro sector. Se trata de destacar a la hora de aparecer bien posicionados cuando un cliente busca algo concreto que nosotros tenemos disponible. Un ejemplo sería “TPV táctil Mallorca” donde intentaremos que nuestra empresa aparezca bien posicionada cuando un usuario busca un producto de estas características.

Un estudio previo de la competencia

Podemos intentar posicionar tres o cuatro palabras clave como máximo. Quizás sería más adecuado hablar de criterios de búsqueda claves, puesto que no sólo es una palabra sino más bien un concepto o criterio de búsqueda. Para ello es fundamental saber contra quién vamos a luchar, es decir, qué competencia tenemos a la hora de posicionar nuestra página con estas palabras clave.

Tenemos disponibles herramientas para comparar el nivel de competencia en el posicionamiento de la mano de Google Adwords, que dispone de una Herramienta para palabras clave, que nos indicará el nivel de competencia que tendremos a la hora de posicionar esta palabra, que cantidad de búsquedas hay registradas por estas palabras, tanto a nivel global como a nivel local. Con estos datos podemos tomar la decisión correcta y decidir por que concepto apostamos a la hora de posicionar nuestra página.

De esta manera podemos decidir si competimos por posicionar nuestra página con un término que tenga muchas búsquedas y gran competencia u optamos por trabajar un término que tenga menos competencia y menos visitas. Todo dependerá del nivel de esfuerzo e inversión que vayamos a dedicar al posicionamiento de nuestra web. A veces es mejor buscar un término con menos competencia para que nos ayude a aparecer en mejor posición y con ello tendremos más visitas que al final es lo que nos interesa.

Este estudio previo es clave a la hora acertar con las palabras claves elegidas. Muchas veces podemos estar realizando un buen trabajo para posicionar nuestra web pero sin los resultados esperados, ya sea porque hemos elegido unas palabras clave con mucha competencia o porque las elegidas para posicionar no son las más buscadas por los usuarios. Porque al final lo que nos interesa es saber que buscan los usuarios para intentar aparecer en estos conceptos.

Para ello podemos acudir a la herramientas de tendencias de búsqueda de Google, que nos guiará a la hora de conocer la popularidad de nuestras palabras clave en los últimos tiempos y nos sugiere términos similares que tienen un mayor número de búsquedas. Entre ambas herramientas podemos recopilar información muy valiosa a la hora de decidir como posicionarnos.

El posicionamiento de una página es algo muy complejo. Las palabras claves por las que queremos destacar son sólo una parte de ello, pero tomar una buena decisión en su elección es importante a la hora de comenzar el trabajo. Una mala decisión puede hacer que el trabajo que estamos realizando no de los frutos apetecidos y al final eso se traduce en menos visitas y menos clientes de los que deberíamos tener.

¿Qué opinas? ¿Añadirías algo más? O, simplemente… dinos qué opinas del artículo….

5 claves para diseñar nuestro anuncio en Google Adwords

Original en: http://www.digiworks.es/blog/2011/08/15/5-claves-para-disenar-nuestro-anuncio-en-google-adwords/

A nadie se le escapa ya que las cifras de inversión publicitaria hablan de un crecimiento continuado de la publicidad online, en detrimento de la inversión en  medios tradicionales como TV, prensa o radio. A pesar de que hace unos años había dudas sobre si se trataría de una moda pasajera, Internet está demostrando su eficacia y consolidando poco a poco su posición, y el marketing en buscadores, es una de las principales herramientas. Google es el líder indiscutible de los buscadores, por ello vamos a señalar 5 claves para diseñar nuestro anuncio en Google Adwords.

Al introducir una búsqueda en Google, se nos ofrece un amplio listado de resultados posicionados de manera natural por el buscador (SEO), y unos resultados destacados en las primeras posiciones y en la barra lateral, que están patrocinados (SEM). Éstos resultados son introducidos mediante el programa Google Adwords, que nos permite gestionar las campañas online de enlaces patrocinados.

El funcionamiento de Google Adwords es muy sencillo e intuitivo, podemos manejarlo nosotros mismos o bien encargar la gestión a una empresa especializada.

Antes de dar de alta nuestra campaña, es importante que reflexionemos sobre la manera de hacer que nuestro anuncio, en sólo cuatro líneas consiga que el usuario haga clic en él, por encima del resto de anuncios de la competencia y de los resultados orgánicos que devuelve el buscador.

Claves para que nuestro anuncio destaque en Google Adwords

1. Aspecto. Sólo tenemos una impresión para que nuestro enlace transmita lo que queremos, por ello debemos darle al anuncio una estructura lo más clara y concisa posible. Lo ideal es un título atrayente, dos líneas con la información esencial, y la última con el enlace que le llevará a nuestro site, o a la sección de este que decidamos. Un ejemplo de anuncio con una estructura clara sería:

2. Relevancia. Es esencial que nuestra web proporcione lo que el enlace prometía. Si hemos llamado la atención del usuario, hace clic en nuestro enlace, y llega a un site que no le ofrece lo que venía buscando, el efecto puede resultar contraproducente.

3. Utilidad. Debemos realizar una propuesta clara, bien sea una oferta, una disponibilidad inmediata, algo que el consumidor identifique como de utilidad y le lleve a escoger nuestro enlace.

4. Destacar. ¿Qué podemos darle para que decida clicar nuestro anuncio y no otro? Quizás un precio muy competitivo, un servicio difícil de encontrar, un plazo de entrega destacado, una promoción especial…

5. Llamada a la acción. Frases como “Clica aquí” ya están demasiado trilladas y han perdido efectividad, pero hemos de aplicar una llamada a la acción a nuestro anuncio, por ejemplo “Descubre nuestro surtido”, “Solicita tu presupuesto ahora”, “Aprovecha las ofertas de hoy”, etc. Que una vez visto nuestro anuncio, sepa cuál es el paso siguiente que tiene que realizar.

Teniendo claras estas cuestiones, redactar nuestro anuncio para Google Adwords será una tarea más sencilla, mejor planificada y con mayores garantías de éxito.

Dada la importancia de esta aplicación, dedicaremos dos entregas próximas a ampliar su conocimiento para que puedas empezar a gestionar tu campaña de publicidad en Adwords y esté en posición de empezar a valorar las distintas herramientas que la aplicación pone a disposición de los usuarios.

10 consejos para optimizar el Quality Score de Adwords

Original en: http://www.desmarkt.com/10-consejos-para-optimizar-quality-score-adword.html

1.- Crear grupos de anuncios muy segmentados:

 

Con palabras que están directa y estrechamente relacionadas con sus Anuncios de Texto. Recuerda, si Google llama a los Grupos de Anuncios así, será porque son Grupo de Anuncios, NO Grupo de Palabras.

 

2.- Tener muy estrechamente controladas las concordancias que estás utilizando:

 

Ni todas frase, ni todas amplia, ni todas exactas.

 

3.- Optimización de CTRs de los Anuncios de Texto:

 

Utiliza buenos call to actions, utiliza palabras que llamen la atención. recuerda: los anuncios de adwords tienen un único objetivo, que sean clickados, para hacer marca o vender ya está tu web.

 

4.- Tener muy controladas los términos de búsqueda que activan tus anuncios:

 

Cuanto menos términos de búsqueda que no tengas en tu listado de keywords tengas, mucho mejor para tu cuenta.

 

5.- Estos términos de búsqueda que detectes que no tienes la keyword o bien las añade como keyword en tu “bolsa” o bien como negativa, pero actúa! ningún término de búsqueda fuera de nuestro control.

 

6.- Trabaja profundamente las concordancias negativas. No sólo las exactas, frase y amplias también.

 

7.- Que las landing pages contenga enlaces a términos legales y/o política de privacidad. Dejarias tu mail en una web donde no aceptas politica de privacidad? qué imagen te daría? Google opina igual.

 

8.- Que exista una relación muy estrecha entre término buscado, tu keyword, tu Adtext y la Landing: Relevancia

 

9.- Unir el punto 1. con el punto 8. No “disipes” la relevancia mezclando términos.

 

Una cocacola con hielo, nunca será tan cocacola, como una cocacola sola.

 

10.- Acciones automatizadas de Google desactivadas:

 

No es que esto influya en el quality score, pero el hecho que nosotros seamos los que controlamos la cuenta, los adtexts, las pujas, hará que trabajemos directamente sobre lo que queremos.

 

 

 

 

 

 

Cómo posiciona los anuncios Google Adwords?

Original en: http://guillermopareja.com/online-marketing/como-google-adwords-posiciona-sus-anuncios/

En este artículo vamos a estar explicando de forma bastante simplificada la forma en que Google Adwords posiciona sus anuncios, esto es muy importante ya que mientras mejor posicionen nuestros anuncios de Adwords lograremos que más gente los clickeen.

Puesto en forma simple podemos resumirlo así: “Google posiciona mejor a los anuncios que más dinero ponen en su bolsillo”

Esto significa que mientras más pague por click me voy a posicionar mejor?

No necesariamente, esto puede ser cierto si es que intentamos lograr alcanzar buenas posiciones con “fuerza bruta”, esto no se trata de trabajar más duro sino de trabajar más inteligente.

Supongamos que hay dos anuncios, el anuncio “A” y el anuncio “B”.

El anuncio “A” paga 10 centavos por click y el anuncio “B” paga 20 centavos.

El anuncio “A” tiene un 15% de CTR y el anuncio “B” sólo un 5%.

Lo que significa que por cada 100 veces que se muestra el anuncio “A” genera $1.50 para Google y el anuncio “B” sólo $1.

Aunque el anuncio “A” paga la MITAD por click está generando un 50% más de ingresos para Google que el anuncio “B”, por lo que Google lo va a posicionar mejor en los SERP para que le genere aún más dinero.

Esto es una explicación muy básica de cómo funciona Google Adwords a la hora de posicionar anuncios, en futuros artículos vamos a ir tratando otros aspectos como el Quality Score y viendo que podemos hacer para mejorar el CTR de nuestros anuncios y lograr así mejores posiciones por cada vez menos dinero.

¿Qué opinas? ¿Cuál es tu experiencia con Adwords?

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AdWords y los 7 pecados capitales

Original en: http://www.theslogan.com/index.php/publicidad/10354-adwords-y-los-7-pecados-capitales

Los 7 errores que te llevan a la excomunión en AdWords y cómo superarlos sin penitencia, contrición ni arrepentimiento.

Las empresas que han pasado por nuestro confesionario y han revelado sus pecados han sido ya unas cuantas en estos 6 años de actividad en AdWords.Algunas sólo tenían pequeñas manchas en sus campañas de AdWords. Con unos pocos cambios volvían a relucir inmaculadas.Pero otras, la mayoría, cometían alguno, mejor dicho, varios de los siguientes “7 Pecados Capitales en AdWords”:

1. Soberbia: creerse un semi-diós

Escribir un único anuncio como respuesta a la búsqueda de un usuario en Google es un acto de gran soberbia, aunque no seamos conscientes de ello.

Significa decir “yo sé exactamente lo que te pasa y lo que necesitas, aquí está”.

No podemos excluir la posibilidad de que existan clarividentes con ese don, pero el resto de mortales no tenemos ni idea, a priori, de lo que tenemos que redactar en un enlace patrocinado.

Mucho menos de lo que tiene que decir la landing page a la que llevan los clics de ese enlace patrocinado.

Por lo tanto, no nos queda más remedio que hacer pruebas, tests y ver qué es lo que quiere el nuestro cliente.

Además, no tenemos excusas. Con AdWords y el Optimizador de Sitios Web de Google se pueden testar tanto enlaces patrocinados como landing pages, sin coste extra, de forma sencilla y científica.

De hecho, Google y todo su olimpo (AdWords, Analytics, Youtube, Blogger, Gmail…) realizan tests de forma compulsiva, tanto los de tipo splits tests A/B, como los multivariable. Si ellos, con su inmenso poder tiene que recurrir a los tests…

Equivocarse no es pecado. No hacer tests, sí.

2. Avaricia: limitar el éxito a unos pocos

Si sólo hacemos lo evidente estaremos privando del disfrute de nuestros productos y servicios a una gran parte del mercado potencial.

AdWords es mucho más que esos anuncillos de texto en Google.

Citemos sólo tres de las principales oportunidades desaprovechadas por muchos anunciantes:

– Incrementar las palabras clave y el número de grupos de anuncios con el concepto ‘turn the corner’
– Ampliar las campañas en la red de contenido con anuncios de display: banners dinámicos y estáticos, vídeos, etc.
– Abrir nuevas vías con las campañas de Re-Marketing (campañas orientadas a perfiles de usuarios)

3. Lujuria: autoplacer desmesurado

Yo-me-mi-conmigo.

Nos encanta hablar de los guapos que nos vemos, de que somos los números unos y de tener el mejor producto/servicio/lo que sea del mercado.

Pero eso a nuestro cliente le da igual.

Cuando nos busca por Internet y le pica en la espalda, no quiere que le rasquemos en el pie. Mucho menos que nos rasquemos nosotros y le dejemos a él mirando.

Cuanto más nos adaptemos a lo que busca, cuanto más ultra-específicos seamos redactando enlaces patrocinados y landing pages, mejores resultados obtendremos. En terminología Google, lo que se trata es de ser RELEVANTE.

Google se comió a su competencia con el concepto relevancia. Si somos los mejores en relevancia, AdWords nos servirá en bandeja a nuestra competencia.

4. Ira: no tener paciencia

Ten fe. Sé paciente. Todo llega.

Antes de lanzar el ofensivo “AdWords no funciona”, haz los cambios que necesita tu campaña.

Al principio es normal que no salgan los cálculos. El juego requiere un cierto tiempo para dominarlo. Pero si eres aplicado, descubrirás múltiples oportunidades de mejora y con los ajustes correctos, abandonarás los números rojos.

Verás también que algunas partes de la campaña no tienen arreglo, por lo tanto, acabemos con las sangría cuanto antes. Los recursos liberados los colocaremos donde más puedan multiplicarse.

Con ajustes finos delicados, sistemáticos, y continuos, es decir, optimizando campañas, podemos obrar el milagro:

– Afinando costes por clic y posiciones
– Perfeccionando los anuncios
– Aplicando las concordancias adecuadas
– Creando grupos más segmentados
– Introduciendo palabras negativas
– Etc.

Una vez acabado el proceso, se analizan los resultados y se vuelve a empezar. En el peor de los casos la optimización permite defender lo ganado. En el mejor, barrer a la competencia.

AdWords no es un sprint, es un marathon.

5. Gula: gastar y gastar sin mesura

Si le dejamos, Google traga y traga nuestros euros. Si no actuamos, seremos cómplices del despilfarro.

No podemos excusarnos en la famosa frase de John Wanamaker: “sé que la mitad de mi gasto en publicidad es inútil pero el problema es que no sé qué mitad”.

Con la trazabilidad absoluta que permiten los medios digitales, especialmente Google Adwords, ha dejado de ser cierta.

Menos saber si el que hace clic va en pijama o ya se ha vestido, el sistema te permite saberlo todo, hasta el último céntimo.

Pero cuando afirmamos “gastar sin mesura” nos referimos a algo más que “sin control”. Nos referimos precisamente a gastar sin “la medida” correcta, sin fijarse en la variable o métrica correcta.

El CTR (el nº de visitas por cada 100 impresiones) no es lo que tienes que mirar.

Hay otro indicador mil veces más importante: el ratio de conversión. Es decir, el grado en que esas visitas se convierten en algo rentable, ya sea un cliente potencial, un suscriptor o un pedido.

Por lo tanto, antes incluso de gastarnos un euro, debemos haber instalado el seguimiento de conversiones en nuestro sitio web, para que AdWords no pierda de vista a esos clics y nos informe de si han convertido o no, sea cual sea el objetivo de conversión.

Aunque hay una métrica todavía mejor, la combinación de CTR y %conv.

Este dato, el definitivo, lo tenemos que calcular nosotros. AdWords es casi perfecto, pero no perfecto.

6. Envidia: copiar los errores de los demás

Nos gusta tanto lo que hacen los demás que nos vengamos copiándoles: mismos e-mailings, mismas ofertas, mismos mensajes, mismo diseño… En AdWords también, clonando los enlaces patrocinados del resto y sus respectivas páginas webs.

Esto nos lleva a cometer un nuevo error: hacer como todos y enviar el clic a la página equivocada.

Ésta suele ser la home o página de inicio, para que la visita se pierda entre tantas opciones.

O una ficha de producto, para que el usuario se quede frío y desamparado entre datos técnicos desprovistos del toque humano.

El remedio: crear ‘lading pages’ para que el clic aterrice suavemente.

Con estas páginas específicamente diseñadas para acoger las visitas, podremos darles los argumentos necesarios, las respuestas y las soluciones que necesitan para que se conviertan en clientes.

Dónde te juegas una campaña de AdWords no es en AdWords sino en las landing pages.

7. Pereza: no currárselo

La pereza nos hace cometer muchos pecados, lo acabamos de ver, pero hay uno que él solito nos hace merecedores de la excomunión directa: dejarle a Google que decida por nosotros y tener en una misma campaña las redes de búsqueda y las de contenido.

Por tres motivos debemos crear campañas separadas:

– El cliente potencial que te busca activamente en Google no es el mismo que el que está leyendo un artículo en un periódico digital y se topa con tu anuncio.

– Ajustar costes y presupuestos es casi imposible si lo tienes todo mezclado.

– Hay variables que no tienen los mismos rangos de posición en búsqueda que en contenidos. Si ves una media de dicha variable, ¿cómo vas a decidir si es correcta?

No hacer esto desde el principio es un error viscoso que lo impregna todo y de forma permanente.

Aparte de este error fruto de la pereza, tenemos otros que si bien no son pecados capitales, tampoco son veniales:

– Montar un sólo grupo de anuncios: las 50, 500 ó 5.000 palabras claves tienen que estar ordenadas en sus respectivos grupos de anuncios, aunque te acaben saliendo más grupos que en Facebook. Para ello hay que entender como es el proceso de compra del cliente y tu ‘long tail’ de palabras clave.

– Tener los mismos grupos en las campañas de búsqueda que en las de contenido: lo de “copiar-pegar” los grupos de la campaña de búsqueda es tan cómodo como equivocado. Hay que reformular los grupos de búsqueda y crear otros nuevos que sólo tienen sentido en una campaña de contenidos.

– Crear anuncios genéricos: puede que te funcionen, pero puede más que no. Cada grupo de anuncios, incluso cada palabra clave requiere su anuncio específico. El “café para todos” no funciona.

Fuente: Por Gorka Garmendia, Consultor y Creativo MK Directo GorkaGarmendia&Asoc. http://www.gorkagarmendia.com/