Cómo construir la presencia de tu empresa en LinkedIn

Original en: http://www.tecnologiapyme.com/

Seamos realistas. Muchos de nosotros pasamos mucho tiempo haciendo caso omiso de forma activa en LinkedIn. No es tan llamativo como algunas de las otras y famosas redes sociales. Pero si no has comprobado el sitio de redes sociales de negocios Linkedin últimamente, es el momento de dejar de ignorar a LinkedIn y volver. LinkedIn ha añadido una serie de nuevas características en los últimos meses que han ayudado a transformarse en un sitio de currículo estático a una red de negocios en toda regla que las pymes deben aprovechar.

Una de estas nuevas características que los propietarios de pequeñas empresas están teniendo especialmente en cuenta es la capacidad de crear perfiles de empresa. Al afirmar y construir su perfil, las pymes serán capaces de aumentar la prominencia de su compañía en el sitio, le ayuda a encontrar a los potenciales empleados, y la utilizan como su propia red de reclutamiento personal. Si alguna vez has tenido que contratar a nivel local, ya debes de saber la importancia de esto.

¿Cómo pueden los propietarios de pequeñas y medianas empresas aprovechar la ventaja de esta nueva función?

Crear/Reclamar la página

El primer paso para la creación de una pagina de empresa en LinkedIn es el de crear el perfil de tu empresa y anunciar tu página. Mediante la creación de tu página le das a tu marca una “toma de corriente” para poner de relieve tus productos o servicios, tener seguidores y mantenerlos al día sobre en lo que estás trabajando, te muestra las oportunidades de carrera dentro de tu organización, contar tu historia personal, y poner de relieve diversos aspectos de tu empresa.

Para empezar, realiza una búsqueda de tu compañía para ver si ya está listada en el sitio. Si es así, debes seguir un sencillo proceso para reclamar tu perfil. Si no está, una vez que estás en la función de búsqueda verás una opción en la parte derecha de la pantalla para añadir tu empresa. Selecciona y reclama la página de tu empresa.

Una vez que hayas añadido a tu empresa (o has encontrado una lista ya existente), es muy importante que te tomes el tiempo necesario para llenar el perfil en su totalidad, incluyendo:

• Tu descripción de la compañía.
• Productos y servicios de la empresa.
• Información sobre oportunidades de empleo.

Cuanta más información proporciones, más fácil será para los posibles clientes encontrar tu empresa, y lo más probable es que LinkedIn mostrará a tu compañía destacada en los resultados de búsqueda.

Que tus empleados usen LinkedIn

Para una mayor participación de tu empresa en LinkedIn. Para más información sobre cómo utilizar a tus empleados para crear una presencia en los medios de comunicación social, los empleados pueden mejorar la presencia de tu empresa en LinkedIn, con un detalles como:

• Aprovechando el campo de actividad.
• Destacando adecuadamente las habilidades de los equipos personales y profesionales.
• Incluir enlaces personalizados.

Si no has utilizado LinkedIn lo bastante en el pasado, ahora es un buen momento para ponerse en ello a fondo. Las pymes puede aumentar realmente lo que están haciendo por el simple hecho de mostrar a los empleados cómo configurar y utilizar sus propios perfiles.

Sigue a las empresas

Otra cosa que las pymes no saben es que con la creación de páginas de marcas de LinkedIn, ahora se pueden seguir las empresas que te interesen. Por ejemplo, tal vez quieras seguir lo que tus proveedores están haciendo. O las empresas que estás considerando como posible socio en el futuro. O para contratar en el futuro.

Esta característica permite a las empresas estar al día de lo que otras empresas están haciendo, con quién están contratando, lo que están trabajando, etc Si te gustan los medios de comunicación social con una gran cantidad de presencia y “poco ruido” tal vez prefieras seguir una marca de LinkedIn en lugar de en un sitio mas inclinado socialmente como Twitter o Facebook.

Consigue seguidores para tu página. Obviamente, si te estás tomando el tiempo para construir una página de la marca de tu empresa, quieres que la gente siga esa página. Si lo haces, te ayudará a aumentar tu visibilidad y autoridad con los usuarios pertinentes. Anima a la gente a seguir tu página de empresa.

Utiliza tu perfil para compartir información exclusiva acerca de tu empresa y artículos y noticias relevantes para los intereses de tus audiencias. Destaca la página de tu marca LinkedIn en tu web y en toda la información de la empresa (en los boletines de correo electrónico, correo directo, etc) Sigue las páginas de LinkedIn de otras empresas de tu industria con la esperanza de que te sigan para así poder crear una red local de referencia. Participa en la industria correspondiente, participa en los grupos de discusión de LinkedIn y hazles saber acerca de tu negocio (sin spam ellos).

Mantente activo

Por desgracia, no se puede simplemente crear tu página de LinkedIn y luego desaparecer. A pesar de que LinkedIn es un sitio de negocios de redes sociales, sigue siendo un sitio de redes sociales. Eso significa que tu todavía tendrás que estar activo para desarrollar allí una presencia real y mantener la pertinencia de tu perfil de empresa.

Ser un colaborador del sitio activo significa asegurarse de que estás utilizando tu página para compartir información a través de las actualizaciones de tu estado, participando en los debates pertinentes, y estar activo en grupos, actuando como recurso en las respuestas vinculadas. Si no se mantiene al día tu inversión en el sitio, vas a perder toda la buena voluntad que has creado.

Estos son algunas rápidas sugerencias para que sirva como ayuda a las pymes para desarrollar una fuerte presencia en LinkedIn y mantenerla en marcha. ¿Estás utilizando LinkedIn para tu negocio? ¿Por qué o por qué no?

Más información | Linkedin | Linkedin creación de pagina de empresa
En Tecnología Pyme | LinkedIn para la empresa | ¿Buscamos información de los candidatos a un empleo en las redes sociales?
Imagen | TheSeafarer

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5 razones por las que Linkedin puede resultar indispensable para las Pymes

Original en: http://www.puromarketing.com/

La pequeña y mediana empresa ha encontrado en el entramado social una forma de abrir nuevos canales de ventas, de aprovechar las ventajas de la geolocalización y conectar con un universo ilimitado de nuevos clientes, aliados y proveedores, con los que seguir la senda del crecimiento.

Sí, el entramado social es un gran aliado de las PYMES pero, ¿y qué hay de redes sociales como Linkedin? Escaparate ininterrumpido de talentos, experiencias y conocimientos que incorporados a nuestra empresa construyen un trampolín hacia el crecimiento.

¿Es posible afirmar en definitiva que la pequeñas y mediana empresa tiene en Linkedin un aliado para su crecimiento?

Nuevos clientes

La búsqueda de nuevos clientes es una de los objetivos primarios para las pequeñas y medianas empresas. El descenso de consumo hace indispensable la búsqueda de nuevos clientes que sin duda, están en Linkedin. Las recomendaciones son el eje central que sustenta la eficiencia de la red social par ala pequeña y mediana empresas. No en vano, obtener una recomendación de un cliente satisfecho o un proveedor contento, no hace sino aumentar la influencia de nuestra empresa y por lo tanto, las cifras de crecimiento.

Influencers, esenciales para las PYMES

Una de las fortalezas de Linkedin está concentrada en las posibilidades que entrega a la hora de relacionarnos con marcas influyentes para nuestro negocio. Linkedin contempla en su naturaleza, la viralidad de los negocios al equilibrar su naturaleza empresarial con las actualizaciones de estado y la participación en los grupos.

Círculo de referencias

La búsqueda de profesionales cualificados y expertos para integrarlos a nuestros equipos, tiene en Linkedin su mejor “plaza”. El establecimiento de un círculo virtuoso de referencias mutuas con tus proveedores  y aliados, es una de las fortalezas de Linkedin para la pequeña y mediana empresa.

Integración Online y offline

La búsqueda de grupos de Linkedin  a través de su buscador, nos permite gracias a su segmentación, conectar con grupos a nivel local, lo que genera la construcción de alianzas que benefician directamente a los negocios locales. Recuerda que Linkedin anuncia eventos de naturaleza local que se llevan a cabo en el mundo offline. ¿Puedes imaginar la eficiencia de las relaciones construidas desde el mundo online y materializadas en el mundo offline?

Información y Formación para la PYME

Sin duda alguna, una de las mayores fortalezas para las marcas  del entramado social en su conjunto y específicamente Linkedin por su naturaleza vinculada a la profesionalización y el talento, la encontramos en las posibilidades que ofrece Linkedin para obtener respuestas a preguntas que plantean desafíos para nuestros planes y acciones. Desde el apartado de preguntas a o través de la participación en grupos, podemos contactar con los más de 2000 grupos centrados en temas relacionados con la pequeña y mediana empresa a nuestra disposición en Linkedin.

Sin duda existen un sin fin de razones más por las que Linkedin puede ser realmente beneficioso e indispensable para nuestra empresas. Hemos comenzado destacado algunas de ellas, aunque seguro, por muy particular que sea nuestro nicho, sector o tipo de negocio, encontraremos innumerables ventajas de formar parte activa de una auténtica red social de y para profesionales.

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5 Cosas a tener en cuenta en tu perfil de empresa en LinkedIn

Original en: http://www.rrhhsocialmedia.com/

Aquí si que estamos a años luz del networking de los americanos. Casi un 90% de los usuarios en LinkedIn en USA sacan negocio de su presencia en esta red profesional, bien como freelance bien como empresas, mientras que en España no llega este porcentaje a un 10% de todos los usuarios.

Ahora que todas las redes sociales (Facebook, Twitter, Google+,…) permiten crear perfiles de empresas, puede que sea un buen momento para constuir, o si se tiene, modificar y mejorar nuestro perfil de empresa en LinkedIn.

Creo además que el poco éxito que tenemos es porque no sabemos muy bien como manejarnos dentro, ver las posibilidades que tiene y como interactuar, ya que es considerada como una red menor o más especializada que otras más habituales, con lo cual los usuarios no nos queremos esforzar mucho en aprender a manejarnos en ella.

Veremos a continuacóon que cosas se pueden hacer para mejorar nuestra presencia en esta red profesional:

• Usar de forma correcta el análisis de tu página.

Es importante que se utilice la pestaña Google Analytics en tu página de empresa en LinkedIn (cuarta pestaña más en la parte superior de la página).

Compruebe tu análisis y anota los resultados. Tu página de empresa en LinkedIn muestra las páginas vistas, visitantes únicos y clicks: Productos y Servicios. De esta manera puedes ver qué funciona y qué no.

• No has incluido tus servicios.

Si en tu página de empresa en LinkedIn no incluyes tus servicios o los de tu empresa es como tener un sitio web sin contenido. Hay que facilitar a quien te ve que sepas lo que haces u ofreces.

Veta a tu página de empresa en LinkedIn y haz clic en la pestaña Productos. A continuación, haga clic en Herramientas administrativas en el lado derecho de la página y seleccione Agregar un producto o servicio. Aquí es donde debes ser creativo.

Seleccione la categoría que mejor se adapte a su producto y / o servicio, el nombre, añadir una imagen, describirla, la lista de características clave, agregar una dirección URL de su sitio web y, por último, añadir un contacto de su empresa.

• No actualizas tu estado.

Aunque actualizar tu estado implica dedicar tiempo, al final vale la pena. Si no te actualizas, ¿qué quieres qué vean? No importa cuánto te esfuerces para crear una gran página de empresa de LinkedIn, porque tus esfuerzos serán en vano si no actualizas tu estado.

Puedes hacer que las actualizaciones lleguen desde tu web o blog, o incluso desde tu cuenta Twitter. Hay herramientas y aplicaciones para esto. Incluso puedes enviar noticias relevantes de su sector a partir de otras fuentes. Compartir la información de la red que encontres interesante y atractiva.

• ¿Has creado diversas variaciones de tu página?

Por si no lo sabéis, LinkedIn da la posibilidad de crear múltiples versiones de tu página para ofrecer al público una imagen más personalizada en base al contenido del perfil. Esta es una característica muy interesante que debes de utilizar sin falta.

Lo primero que tienes que hacer es crear la versión por “defecto” de tu página de empresa en LinkedIn para a continuación, crear múltiples versiones, haciendo clic en “nueva audiencia”. Escribe las descripciones en base al público al que te diriges. Incluye información sobre tu empresa y tus productos y/o servicios. Adaptala a las diferentes audiencias. Puedes presumir de su empresa con hasta 3 imágenes de banner (640 x 220 píxeles) y dirigir el tráfico mediante la adición de click-through URL.LinkedIn crea un módulo de rotación de pantalla en tu página que hará que salgan los tres banners pudiendo poner en cada uno mensajes diferentes.

• ¿Has agregado el plugin de perfil de empresa a tu blog y / o página web?

¿Por qué crear una página si no se va a mostrar? No añadir la página perfil de tu empresa en tu sitio web y/o blog es mandar a la basura todo lo que hagas en LinkedIn.

Agrega el plugin a tu sitio web y/o blog. Puedes escoger dentrode una variedad de estilos y tamaños así que seguro que será un botón que se ajuste a su diseño de página. Decidir si desea mostrar una línea, un icono y el nombre o sólo un icono en el botón. También puede mostrar las conexiones, si lo desea. El código se genera de forma automática y fácil de conectar en cualquier lugar que quieras.

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LinkedIn para empresas: cómo sacarle partido en marketing

LinkedIn para empresas: cómo sacarle partido en marketing

Original en: http://materialesmarketing.wordpress.com/wp-admin/post-new.php

Hace apenas una semana, LinkedIn anunció que había logrado ya reunir a131 millones de miembros y alojar más de un millón de grupos de debate. Pocos días después, activó una nueva función de análisis de estadísticas de cada grupo, y a continuación renovó su aplicación de eventos. De esta forma, LinkedIn refuerza su hegemonía como red social profesional, con una masa crítica muy superior a los 11 millones de inscritos en Xing o los 40 millones de Viadeo, su competencia más directa.

LinkedIn es, en definitiva, la mayor base de datos profesionales del mundo, con miembros en más de 200 países y territorios. De hecho, el 59% de sus usuarios se encuentra fuera de Estados Unidos. Y es, también, una poderosa herramienta de marketing para empresas en el ámbito B2B tanto nacional como internacional.

Ahora bien, ¿qué herramientas de marketing empresarial ofrece LinkedIn? Todo dependerá de los objetivos y la estrategia de cada compañía. He aquí 6 opciones:

1. Página de empresa. Para potenciar la imagen de marca, ganar notoriedad, generar comunidad y, desde mediados de octubre de este año, comunicar con los seguidores de la página a través de actualizaciones con comentarios y links con información adicional que los seguidores pueden, a su vez, compartir, comentar o recomendar al estilo de Facebook (aunque más simple). Además, las páginas incluyen una descripción sobre la actividad de la compañía y su catálogo de productos y servicios, que los miembros de LinkedIn pueden también recomendar y compartir con su red de contactos.

Aparte del número de seguidores (una cifra visible para todos los miembros de la plataforma), el administrador de la página tiene acceso al análisis estadístico de las visitas, así como el volumen de impresiones generado por las actualizaciones (número de veces que ha sido visualizada en LinkedIn) y el porcentaje de interés (en función de los clics, comentarios, recomendaciones, etcétera realizados).

2. Grupos de discusión. Para compartir conocimiento, generar contactos comerciales, detectar oportunidades de negocio, comunicar novedades y reforzar la relación con los clientes y/o la red comercial. Más aún, si se trata de un grupo corporativo creado y gestionado por la propia compañía, como el Business Solutions Exchange que Dell puso en marcha en 2010 para impulsar el intercambio de conocimientos e ideas entre profesionales de la tecnología y clientes: en 2011 fue galardonado poe ClickZ con el premio al Best Use of Social Media.

3. Publicidad segmentada. LinkedIn ofrece dos opciones publicitarias, en función de la inversión: para inversiones superiores a 25.000 dólares están los LinkedIn Display Advertising; para presupuestos inferiores se recomiendan los LinkedIn Direct Ads o anuncios de texto. Uno de los valores añadidos de la plataforma es laposibilidad de segmentar la audiencia según criterio geográfico (por continente, país o, en algunos casos, ciudad), nombre de la compañía, sector de actividad o tamaño de la empresa, puesto de trabajo, grupo de LinkedIn al que pertenece, sexo y edad. Como contrapartida, el coste es superior al de otros sistemas: mínimo, dos dólares por clic.

4. Eventos. Para promocionar la presencia de la empresa en un evento (como una feria internacional, un congreso) y saber de antemano quién acudirá a él. También se pueden añadir comentarios relacionados con el evento, como por ejemplo, qué actividad va a desarrollar la empresa en él, que pueden leer todos los asistentes.

5. Preguntas y respuestas. Para generar notoriedad profesional, detectar oportunidades de negocio y generar contactos.

6. Cuentas Premium. Para, entre otras opciones, enviar mensajes InMail a cualquier usuario de LinkedIn y conseguir que te presenten a empleados de las empresas que te interesan a través de conocidos en LinkedIn. Una forma de generar posibles contactos comerciales, por ejemplo. El precio varía desde 17,95 a 71,95 euros al mes.

Y tu empresa, ¿qué herramientas de marketing utiliza en LinkedIn? ¿Añadirías algo más? Déjanos tu opinión…

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Las 5 redes sociales ideales para marketing

Original en: http://smlatam.com/blog/2011/09/las-5-redes-sociales-ideales-para-marketing/

Luego que se toma la decisión de participar en social media, el paso más lógico que le sigue es la elección de las redes sociales ideales para poder mercadear.

Por supuesto que todo el mundo comienza la lista por Facebook y la va llenando hacia abajo con las subsiguientes. Si se tiene un poco más de creatividad, se puede considerar incorporar más agresividad en el mensaje y volcarse a aplicaciones, móviles, publicidad dirigida, etc.

Lo cierto es que todo el mundo comienza la lista con Facebook, sin siquiera saber cuál es el motivo que mueve a la gente a compartir y conectarse más con las marcas en esta red social. Pero sin demorar más, la lista de las 5 redes sociaes ideales para el marketing comienza así:

1. Facebook

Según emarketer.com el 93% de las compañías con 100 ó mas empleados usa Facebook y los 4 factores primordiales del uso son:

1. Más de 750 millones de usuarios
2. Disponibilidad de datos de los demográficos de los usuarios, lo que permite dirigir especeificemente la publicidad al público objetivo.
3. Plataforma de publicidad auto administrada que facilita el lanzamiento de campañas.
4. Páginas dedicadas para marcas “Fan Pages”.

2. Twitter

Con tan sólo 140 millones de dólares en publicidad (Facebook superó los 2 mil millones) sigueTwitter; es usada por el 78% de los gerentes de mercadeo con una inclinación más hacia las investigaciones de mercado y atención al cliente, que publicidad (aunque es buena plataforma para hacer branding). Se rumorea que están desarrollando una plataforma auto suficiente de publicidad que podría catapultar los ingresos de la red de micro blogging. Las razones principales de su uso son:

1. Fuente de búsqueda de noticias para los usuarios, lo que significa un constante flujo de información muy dinámico.
2. Alternativa de uso para canal de atención al cliente y captura de prospectos.

3. YouTube

YouTube raquea de tercero con 61%, pero se supone que con la integración de Google+ ese crecimiento se vea incrementado mucho más que en lo pasados 12 meses. 20% de los gerentes de mercadeo comentaron que en el 2012 comenzarán a implementar campañas de publicidad en YouTube.

4. LinkedIn

LinkedIn es más enfocada en mercadeo entre negocios que con consumidores finales, sin embargo el 44% de las empresas utilizan la plataforma para correr campañas de mercadeo.

5. Foursquare

Con el crecimiento de los celulares, las redes de geolocalización han tenido un auge impresionante. Para Junio de este año, Foursquare alcanzó los 10 millones de usuarios y decidieron abrir oficinas internacionales. 16% de las empresas la utilizan para hacer campañas de publicidad y ganarse un “Badge”

Hay muchas otras redes que podrían haber sido incluídas en esta lista. Probablemente en los próximos meses veremos como Google+ sube en los rankings para poder ser considerada un competidor.

¿Qué opinas? ¿Hay alguna otra red en la que consideres interesante tener presencia?